01咖啡你冲不冲？突然爆火的T97
一夜之间，T97咖啡在抖音上爆火。
「咖啡，你冲不冲？冲冲，冲，冲冲」，伴随颇具节奏感的鼓点，被粉丝昵称为「大嘴」的女主播持续输出着各种押韵的台词。如果你是首次进入T97直播间，会发现台词几乎不会重复。按每秒2个字的速度计算，每晚直播的台词量超过2万字，很多粉丝被T97「急智歌王」式的直播内容套牢，他们用戏谑的语言表达对这种魔性直播的喜欢。爆火之后出现了很多分析，不少媒体将它在流量上的成功归结于「喊麦」二字。但对幕后运营团队来说，这不免失之过简。上周，「广告手账」与T97直播团队独家对话。在一个小时的畅聊中，他们重点回答了一个问题：除了已经成为抖音流行梗的「咖啡你冲不冲」，T97还做对了哪些事？02秀场+电商：前链路获量，后链路转化
最近30天，T97咖啡的抖音官方号新增百万粉丝。现象级的爆火同时体现在观看人数上——数值从5月起步时的数千，到9月初的两三万，再到最近冲破21万的高峰。继刘畊宏和东方甄选之后，T97咖啡成为抖音今年涌现的第三个爆款直播IP。最早，团队借鉴其他咖啡品牌的带货模式，一本正经地介绍产品，但做得不温不火。因为内容营销的本质是「以内容促销售」，对没有群众基础的新品牌来说，跟在成熟品牌身后亦步亦趋很难吸引注意，无异于慢性「自杀」。
求变是T97咖啡弯道超车的唯一出路。这时，秀场模式进入运营团队视野。具体来说，T97咖啡决定在前链路上借鉴秀场模式吸引用户