每天22.88元能干什么？
在2-3月份，22.88元能买到10个口罩、几包湿巾……
在疫情缓解之后，能换来1杯咖啡、2个甜甜圈、几颗车厘子、几个小龙虾……
现在，不止这些，每天22.88元，还可以拥有一辆豪车！
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相信有很多小伙伴已经在微博刷到过这个视频了，只需每天22.88元就可以把奔驰GLB带回家。
这个视频是
梅赛德斯-奔驰与微博合作进行的一次竖版视频广告投放，奔驰想借此提振GLB的声量和销量。奔驰GLB在去年年底全新升级上市，本来预想在今年年初引爆微博声量，没想到疫情突然爆发，大众的注意力被严重转移。而随着疫情逐渐得到缓解，人们的注意力再次回到日常生活时，奔驰携手微博，再度将GLB推荐到大众面前，使GLB声量超之前71倍，收集到的leads提升了10倍。
小编在可爱的策划小伙伴那里了解到：在去年奔驰GLB上市时，微博就以话题和明星营销为奔驰GLB提升了声量，完成了口碑沉淀。对奔驰来说，微博是一个非常好的声量制造平台，此次奔驰与超级粉丝通合作，更是希望能在声量提升的基础上提振销量，从而达到品效双收的效果。
让我看看是谁还不了解超级粉丝通这款微博明星产品？没关系，先点击链接了解一下：微博推出超级粉丝通3.0，开启社交内容营销全新时代
接下来，我们来看看这次奔驰与微博超级粉丝通的合作是怎样进行的？
工欲善其事，必先利其器。首先我们需要了解，微博到底有多少潜在购车用户？
我们把微博平台用户与至年奔驰成交用户进行了一个智能匹配，发现双方的重合率高达55%以上。换句话说，奔驰的真实购车用户有一半以上都是在微博上活跃的，也就是说，微博上有大量潜在的购车用户。这个潜在空间有多大呢，我们再次通过数据比对，发现微博的活跃用户是奔驰已成交车主数量的倍！这些用户都有可能会转化为奔驰车主，但这需要我们精准的找到TA们，并打动TA们，才能完成从“潜在用户”到“用户”的转化。
潜在用户的转化空间巨大，那什么样的内容创意才能真正吸引到这些潜在用户呢？
在微博，我们可以看到很多用户的真实购车想法，比如：有人是因为车标，有人是觉得车型帅，有人是喜欢空间大，甚至有人是因为销售很诚恳而想要购买一辆车……
我们用数据挖掘出奔驰GLB上市以来在微博的热议点，将热议词中的“生活、灵活”“价格、实用”等关键词和奔驰GLB车型特点进行交叉，制定了两个内容创意。
其中一个以生活感性吸引用户：“你想打开生活更多可能吗”，同时以大图展示大空间，给用户一个非常强烈的视觉冲击，促进他们的印象转化。
另外一个以竖版视频给用户实用价格刺激。没错，就是文章开头那个视频。竖版视频以有趣的内容、新颖的形式，以及实实在在的价格优惠触达奔驰的目标用户。
接下来，就该超级粉丝通的精准投放出场了。
我们通过对目标用户人群社交行为的进一步分析，通过广告触达、主动互动、试驾分享等社交行为，将奔驰GLB潜力购买人群拆解成更为细致的颗粒级数据包。同时通过超级粉丝通对所有的潜力人群包进行了低量通投，换个词，我们可以通俗的理解为“广撒网”。因为奔驰首次与超级粉丝通进行合作，没有之前积累的“种子人群”，所以“广撒网”才能更有效的触达所有目标人群。
低量通投后，我们对结果进行优化，针对第一轮素材中的互动和导流表现，进行投放的调整。在第一轮投放结果中，我们发现，竖版视频不管是导流率还是互动率都比图片素材高2倍左右，所以第二轮我们加大了竖版视频的投放比例，同时根据第一轮的互动情况对人群包进行优化。第三轮投放再对第二轮的结果进行优化，使效果进一步提升。
此次合作，超粉将奔驰GLB的素材在微博的关系流中进行投放，触达了很多高净值用户。比如某大V对竖版视频的素材进行了点赞和转发的互动，他的转发将这版素材传递给了他的粉丝与好友，实现了社交好友的网状扩散，即用户传递用户。
素材传播路径
通过此次投放，两版素材的总曝光量万，总互动量万，奔驰GLB的社交声量提升了71倍，远超核心竞品声量。
同时，奔驰搜集到leads提升了10倍，在这些人中，有31%的用户真正到店看车试驾。在评论区我们也可以看到，很多用户都表示“我觉得可，在哪里买”“不要骗我，22元已准备好”“有机会去试驾看看”，甚至还有用户直接在评论区晒单“已入”。
奔驰此次与超粉合作，真正达到品效双收的效果。而通过此次超粉投放，我们也看到了品牌与超粉合作的更优解：
首先，对用户的热议点和产品特点进行分析，围绕用户关心的内容打造创意素材，精准的撩动用户的购车意向，真正做到“用户需要的我都有”。
其次，在素材的投放过程中，将用户的社交行为场景进一步划分，低量试投，可以帮助品牌最大化的找到目标人群及精准的人群包。
最后，除了测投优化之外，我们根据用户接收到素材后的流转路径再次进行复投，打造出“社交式营销”的投放思路。
场景+样式+精准+算法的四大社交营销价值，给了我们超粉投放的新灵感。在不断寻求“最优解”的路上，超粉和品牌也必将擦出更多不一样的火花。