前一段时间，喜茶低调上线了新品牌“喜小茶”，首家店落地在深圳，产品定价在8~16元价格区间。这家店位于深圳市福田区华强北路号华强广场乐淘里负一层，红底白字的招牌、老式发廊的绿色旋转灯以及装着玻璃瓶饮料的红色货架，有很浓的复古风。门店的店面并不大，供顾客点单、取货的空间仅有约3-5平方米。因此不能留坐，只可以打包。关于“喜小茶”的诞生，可谓是众说纷纭。有看好喜小茶的人认为：前有奈雪姐妹牌—台盖，后有瑞幸小鹿茶，依靠喜茶品牌知名度与口碑，再有覆盖面极广的价格优势，喜小茶发展前途必定十分稳健。同时，喜小茶倡导的鲜奶+足料，也迎合了饮品市场多数消费者的实惠心理。喜茶打出副牌“喜小茶”的原因是什么？又采取了哪些措施？今天小爬带你盘一盘~01喜小茶是啥？喜小茶（MINHEYTEA），带有喜茶的标志性人头LOGO，属于喜茶的母公司深圳美西西餐饮管理有限公司，已经拥有喜小茶的商标了。这个商标1-45类别几乎全品类注册了，商标的大部类别申请日期为-07-09，注册日期：-03-13。大公司的商标意识还是很好的，从注册时间上，小爬觉得，喜茶想推出喜小茶品牌，应该是去年甚至前年就有的想法了，去年是真正开始行动。02喜小茶卖啥？区别于喜茶的“灵感之茶”定位，喜小茶给自己冠以“饮料厂”的头衔，产品种类也是很丰富，从小程序可以看到，喜小茶的产品主要分为水果茶、咖啡、纯茶、鲜奶茶和雪糕五个系列。招牌有四款产品，分别是：嫩仙草大满贯、豆乳大满贯、热情果大满贯、粉桃翡翠爱玉。价格在11-16元。鲜奶茶车间有六款产品，分别是：红豆豆花鲜奶茶、芋圆鲜奶茶、豆花鲜奶茶、红豆鲜奶茶，双拼嫩仙草，双拼豆乳茶。价格在11-16元。果茶车间有六款产品，分别是：西柚爱玉、柠檬爱玉、柠檬翡翠、热情果翡翠，西柚翡翠，葡萄翡翠爱玉。价格在8-15元。喜小咖有四款产品，分别是：特调冰咖、香草拿铁、现磨咖啡（无糖）、现磨美式（无糖）。价格在8-15元。雪糕车间有两款产品，分别是：翠玉雪糕筒、醇牛乳雪糕筒。价格6元。03喜小茶特点？从喜小茶小程序上线的产品看，价格主要分布在8～16元区间，这是饮品市场厮杀最激烈的价格带——茶饮领域，集中着CoCo都可、1点点、书亦烧仙草、沪上阿姨等多个千店规模的茶饮品牌；在咖啡领域，美式8元、拿铁13元的售价，也和肯德基、麦当劳等渠道的咖啡产品构成直接对标。依托价格定位，喜小茶门店布局能够更灵活，区域上下探至更多低线市场，选址于街边、校园等非核心商圈同样适用。通过直营模式，依靠强品牌力获得市场布局和消费者认知。自带喜茶的品牌标签，也将俘获更多受众，吸人眼球。可预见的是，喜小茶进场，或将引发行业新一轮鏖战。04喜小茶诞生的原因通过分析，可以总结出喜小茶诞生的三个原因：抢占下沉市场，拓宽盈利空间一线城市的茶饮市场几近饱和，盈利稳定，下沉市场将是新的增长点，有利于快速积累资本用于其他战略推行，拉开与其他头部品牌的差距。下沉市场潜力大，充满机遇与挑战。不同于喜茶的中高端定位，喜小茶定位中低端市场，为用户提供高性价比的奶茶，开始下沉市场的布局；满足多元需求，延展品牌宽度品牌有其特定的品牌标识和营销定位，不可轻易改变。而营销中的“品牌延伸”指的是用原有品牌进入新的市场，但这种方式极易影响原有品牌的价值。除了喜茶取得较为成功的中高端奶茶市场，中低端奶茶市场依然具有较大的发展潜力，不同品类的品牌建设能够吸引新的用户加入，形成差异化的发展路线。一定程度上满足了三四线消费者的性价比要求，又在与原有品牌区隔的基础上延展了品牌宽度。延长品牌生命周期，保持持续竞争力新子品牌的推出是一个品牌创新与迭代的证明，符合年轻消费者的价值观。不同于喜茶的中高端定位，喜小茶定位中低端市场，弥补喜茶未布局到的市场层次，为用户提供高性价比的奶茶，提高整个品牌盈利能力。喜小茶的拓展，可以延伸品牌生命力，通过主附产品的双重背书，获取更强的市场认可，还提高了品牌的盈利能力。05喜小茶采取的措施可以观察到，喜小茶进入下沉市场采取的措施：差异定位，创新品牌品牌有等级体系，分别对应不同的目标客户。喜茶创新推出子品牌喜小茶，并明确其定位为产品合格与高性价比，定位中低端市场，走高性价比路线。并通过喜茶品牌自带流量引流，延续的产品名称相近，自然而然获得更多市场青睐。分析趋势，研发产品喜小茶抓住低价层次的奶茶种类有限的痛点，利用社交平台反馈，推出更多花样的产品，获得消费者喜爱。奶茶行业，产品是核心，而价格是区分客群的秘密武器，也是获取下沉市场需要考虑重要因素之一。在分析热门饮品趋势的基础上，喜小茶对喜茶原有招牌产品进行筛选和配方调整，制定合理价格。满足大部分消费者的需求，延续喜茶高颜值的同时，却又戳中了下沉市场的“心”。求同存异，布局渠道喜茶为获取下沉市场，开始对线下门店选址与门店面积进行考虑，优化线下门店布局，以求推动门店规模扩张，喜小茶线下门店比较小巧灵活，有利于短时间内快速复制和布局。并且，喜小茶同步布局了线上线下销售渠道，包括线上
