北京最好的治疗白癜风的医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/后台回复品牌免费送你《本品牌营销必读书》
作者
王晖来源
品牌观察报
品牌和用户之间，无时无刻不在发生着各种交互关系。尤其是用户走向台前，成为品牌营销主角的当下，品牌不仅需要重新思考自身的营销，更要重新思考与消费者、用户之间的关系。这几年来，随着Z时代登上消费舞台，多元化、个性化、定制化的消费需求催生了一批又一批新消费品牌。完美日记，不到三年成为国货彩妆龙头，估值高达亿；线上品牌花西子，仅用三年业绩赶超卡姿兰；三顿半咖啡在不到两年时间里成为天猫咖啡类目销量第一；钟薛高曾64分钟破万，赶超了哈根达斯，成为互联网领域TOP级雪糕品牌。通过“考察”发现，这些品牌成功的底层逻辑就一点——会和用户“谈恋爱”。今天，我们就以此为契机，来聊聊品牌该如何与用户“谈恋爱”。洞悉对方需求借“不同”铸就独有魅深深吸引其实，会和用户谈恋爱，通俗来讲就是，会与用户打交道，知道如何通过各种营销手段赢取用户好感，抢占心智。谈到抢占用户心智，首先，是要制定“差异化”，也就是核心卖点。爱是需要“理由”的，比如颜值高、人品好、能力强等等。对于品牌来说同样如此，要让用户喜欢你，选择你，就必须具备“不同”。消费者每天接收到的信息繁冗又复杂，对品牌的差异感知度也越来越弱。因此，如何在新的商业时代下完成品牌战略和品牌差异化变得尤为重要。深入研究喜茶、钟薛高、元气森林等这些新消费品牌，会发现它们基本都是洞察潜在消费群体的新需求，通过差异化品类进行市场战略卡位，打造爆款单品，不断抢占市场份额。比如钟薛高，抓住了冷链成本下降的大趋势，大胆采用“0添加、短保”的中式雪糕进行差异化品类定位，抢先占位新消费市场。网红咖啡品牌三顿半，以三秒即溶的精品速溶，与传统速溶巨头品牌错开竞争赛道，突围而出。茶饮界的头牌网红喜茶，更是迎合了年茶饮向上的消费趋势，以“真茶真奶真水果”升级了曾经的粉末勾兑奶茶，并且定位为“灵感之茶”，一跃成为茶饮界的头牌网红。在大健康饮品的风潮下，无糖、低糖成为大势所趋。饮品界的“黑马”元气森林，主打“无糖0卡“的差异化产品定位，正好触动消费者需求，拿到了无糖饮料赛道的入场券。差异化不是一种战略，而是一种思考方式，一种来自倾听、观察、吸收和尊重的思维，成功的差异化思维给予品牌更多机会，使其在市场上更有竞争力。创造精神链接保持互动沟通让感情持续升温爱情的经营之道有许多，其中最为重要的，要数情感沟通。放在品牌营销领域，就是要做好互动营销，深度提升用户“参与感”。当消费者从幕后走到台前开始发声，品牌营销就不能再停留在单向沟通的思维定式中。让用户为你代言的双向互动模式，就催生了今天最有价值的裂变营销。市场上越来越多的现象也证明了这一点：抖音上的挑战赛以UGC拉动品牌裂变传播；